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中午的时候,许扬在饭店宴请小马哥和徐欣一起吃饭,双方公司的管理层也都参加了。
推杯换盏间,包厢的氛围看起来热闹融洽。
只有许扬这个当事人知道,这次能够获取融资,付出的代价并不小。
首先就是徐欣投的400万美金,占比10%股权,这次融资金额比种子轮的时候上涨25%,徐欣前前后后投了700万美金,占比20%股权。
对于徐欣,许扬没什么意见,因为他们一直保持着公正公开的投资条款。
反而是鹅厂,上次副总刘小辉过来的那次谈判只是前期铺垫,背后的人是小马哥。
他们只肯拿出200万美金,要求占比15%股权,作为回报,QQ将会全面接入支付通入口,未来QQ产生的消费业务都可以交给支付通去做。
比如用户充值QQ会员,充值黄钻,可以不使用QQ币,而是直接用支付通进行付款。
许扬和徐欣最终同意了这个方案,支付通要想快速发展起来,傍上QQ这棵大树是非常明智的选择。
小马哥之所以投资支付通的深层原因是因为阿里的崛起。
彼时阿里逐步在电商领域站稳脚步,大有一统江湖的气势。
许扬的一号店属于B2C自营模式,阿里是C2C平台模式,后者的扩张方式比一号店要猛很多。
小马哥就在饭桌上问起许扬这个问题。
“许总,一号店为什么不考虑放开呢,这样可以让更多商家进来,扩充品类也更加丰富多彩,比单独售卖数码产要能留住用户。”
许扬解释道:“这件事也在我们的计划中,不过不是现在,现在我们面临的竞争对手有点多。”
现在电商处于混战的年代,京东开始上线,还有总部位于洛杉矶的电商平台新蛋,还有eBay收购的易趣网。
徐欣作为一号店的投资人,她是知道许扬策略的,现在最大的竞争对手是新蛋。
去年,新蛋一年的零售额高达3000万,是一号店的八倍。
许扬的策略是以小博大,经典打法就是同品补贴!
比如同一个商品,我有2万名顾客,每个顾客补贴1块,我相当于亏损2万块,这种模式下,新蛋如果跟进价格战的话,顾客规模越大,亏损的就越多。
反正一号店就是盯着新蛋的爆款产品,只要我的零售价比你低就行。
新
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